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Pág. 1 de 2 A partir de su investigación y experiencia como firma consultora, Planning prepara para sus clientes documentos con contenido académico, empresarial y profesional con el fin de realizar un intercambio permanente de conocimiento y oportunidades.
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Los Diferentes Conceptos de Valor |
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Los Paquetes de Negocios |
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La Retención y Permanencia de los clientes |
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El Estado de Resultados del mal servicio |
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Su Cliente es un Buen Desconocido |
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Estrategias Globales de Gestión de Mercados |
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Las Guerras de Precios |
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El Temperamento de los Compradores Empresariales |
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Los Acuerdos de Servicio y los Aliados Estratégicos |
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Los Valores de Compra |
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El Gerenciamiento de Clientes Claves (KAM) |
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Las Ventas Directas |
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El Servicio como Factor de Competitividad y Diferenciación |
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Las Ventajas de la Segmentación de los Mercados |
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La Efectividad en Ventas |
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Los Modelos de Asesoría |
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La Mejor Fidelización es el Reconocimiento |
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Las Ventas Consultivas |
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La Cultura de Innovación |
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Métodos para la determinación del precio |
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La segmentación de los mercados |
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